一个多渠道品牌卖家诞生?先想好自己定位!

行业动态2017-08-22 17:37:11浏览次数:发布人:

来源: 亿邦动力网

今天我们来讲讲:

一个多渠道品牌卖家的诞生?你得先想好如何定位!

本文合共3670个字,约需4分钟阅读时间。

"富贵失败要看你能否找回自己了,明白吗?要看你自己想做个怎样的人。"

开篇核心

"我们成为什么样的人,不在于我们是什么样的人,而在于我们选择成为什么样的人。"两种不同的选择,两种不同的命运。

基友们都晓得所长阿米在过去10余年,其实一直都在做多渠道的跨国商贸/跨国电商跨境电商/线上线下的营生,也晓得我最近在全国各地在不同的渠道、媒体、舞台不断跟大家在反复讲:

跨境电商已经进入下半场,我们已经正式踏入了跨境电商4.0时代,我们所面对的不单止来源于传统商贸走向全球跨境电商B2C的竞争,更需要快速调整战略、状态、资源、团队、产品技术和思路,来适应跨境电商B2C与跨国商贸线下、跨国电商B2B共生共荣,相辅相成的新挑战。

所长阿米不断跟大家讲:

我们需要走出去,住下来,融进去,走起来,同时 ,也将面临着新常态的请进来,留下来,融进来,走起来,归纳起来就是中国制造业、品牌贸易商、工贸商、跨国跨境批发零售商面临着境内外的竞争态势。

基友问我:“阿米,我是一个手握适应全球消费者需求产品的供应商/电商运营商/零售品牌商,我如何能在你所定义描述的这么一个时代快速打造自己的跨境跨国品牌呢?”

这就带出本文开篇时阿米非常喜欢的一部香港黑帮老电影中的那段经典台词:

"富贵失败要看你能否找回自己了,明白吗?要看你自己想做个怎样的人。"

我非常喜欢的一部黑帮电影

《一个字头的诞生》由嘉禾娱乐事业有限公司出品的动作片。(现在看起来应该是悬疑片)该片由韦家辉执导,司徒锦源编剧,由刘青云,吴镇宇,李若彤,徐锦江等领衔主演。电影于1997年3月14日至3月27日在香港上映。

一群小混混,在命运的抉择中,走上了两条路.

第一条路,所有的小混混都死了,生命戛然而止.

第二条路,一样的重重困难,生死考验,一样的呆傻,一样的笨拙,结果却是主角另立字头,成了一个新的大哥。

主角是我非常喜欢的香港演员市民刘先生:

如果你看不懂这个梗请看下图

你还看不明白就不能怪我咯

这部97年上映的香港黑帮电影,通篇都围绕着一个词:选择

人生有如一面硬币的两面:人头还是字,生或死,天或地,成王还是败寇,结果如何完全取决主人公一念之间。

对于我们这些掌握着适应全球消费者需求产品的供应商/电商运营商/零售品牌商来说,进军跨境电商,无疑也是一个生死决策。

我有个好基友,深圳创业板上市公司,某品类产品国内著名品牌商,手握供应链/零售/品牌/国内电商运营/资金等优势,可我在过去快4年时间内,我先后主动被动跟他谈过自建团队/编团队/收购团队/联营团队/托管团队/兼并收购等不同方式进入跨境电商,但是每次他最终都把我拉到酒局上游说我加入他来操盘这个项目,我十动然拒地醉死过去了。

为什么,其实他也很清楚为什么我婉拒:因为他自己一直没想明白自己的定位。

这些掌握着适应全球消费者需求产品的供应商/电商运营商/零售品牌商一直在观察观摩跨境电商的变化。

这不是坏事。

自己的定位是成败的基础

我到底是应该继续定位为一个国内的产品的供应商/电商运营商/零售品牌商?还是定位为一个能满足全球消费者需求产品的供应商/电商运营商/零售品牌商?

在过去十多年的时间里,我们听到了太多太多来自行业学者、专家、媒体、大V、既得利益集团、乃至不断下套路挖坑的某些别有用心的人不断跟我们的产品的供应商/电商运营商/零售品牌商说:

『你们要勇敢面对新态势,勇敢进行转型!

你们要勇敢拥抱互联网思维改造自己的产品、企业、团队!

你为什么不行?!因为你没有“互联网思维”、“做到极致思维”等等被这些「我定义为既得利益集团的付费游说集团」创造着的各种稀奇古怪的概念、理论!』

去你大爷的“x思维”!你大爷才是缺“大爷思维”

前阵子有一篇文章,在发自《人人都是产品经理》后被小圈子内被广泛流传并纷纷被人用来对号入住:“如何识别那些混在互联网圈的”大仙”?”

我摘取其中部分:

“昨天,一篇《所罗门矩阵调查:这可能是中国互联网史上最大的骗局》刷了屏。一个邪教般的组织——solomo矩阵和他的创始人刘少丹浮出水面。”

然而,在过去几年里,我们周围出现的又岂止一个所罗门?什么什么投资,什么什么社群,什么什么读书组织,什么什么搜索……你听的还少吗?

利用传统行业企业主们面对互联网的强烈危机感,急于融入互联网大潮又懒于专业学习的心态,一个又一个神秘的社群组织,和极富煽动性的 " 教主 " 们一起浮出水面。

他们的前身,可能就是一个个成功学组织,一个个潜能发现大师,甚至一个个传销……

大仙们面对的是传统行业的企业主们,这些企业主一般是50——70后,思维模式和话语体系已经基本定型,也不大可能从0到1学习互联网产品运营。那么大仙们抓住的就是这一点,把复杂抽象专业的互联网知识 " 转变 " 成符合传统企业主思维习惯的口号和故事。

我印象中大约在半年前一个热衷参加各种“新思维研习社”、“xxx社群阵营”的老板(这不是嘲讽,他真的是大老板),把我拉进去之歌所谓「所罗门矩阵」的群,群里充斥各种传销洗脑的乌烟瘴气。

我观望了大概5分钟,深感震撼就退群把这老板拉黑。

大家可以点击上文去看看对号入座,看看你身边是否也存在这样的互联网“大仙”。

还有,也许你身边的各种跨境电商吕秀才神算子伪大仙?

神算子吕秀才

大神们特别爱说:只要我认识某某平台的某某人,还认识某某超级卖家,我在带你再认识某某大卖,这么些人和圈子的影响力就能辐射所有人,搞定一切。

大仙们一般挂了很多很牛逼的名衔和圈内名衔,比如“自己写的若干文章直接让亚马逊速卖通平台的风控因为他所提出的问题改变游戏规则”,这些大仙儿背后都认识某些厉害的人,并且想方设法找各种牛人贴金,哪怕只是一个合影。

为了突出大仙儿的重要性,他们会告诉你一些水面下的东西,原来谁谁成功其实是因为某些黑科技、黑技术、收买了某些人、黑了谁的服务器、收买了谁的后台数据等等各种江湖传闻。

这些大仙儿发明创造了一些概念,或者去「专黑BTJ专捧股东老板A」的某嗅上,或者去一些「专门生产新概念」的创投大会上,听些伪互联网人、搞种子、天使、早期风险投资的「大仙儿」说了一些概念,于是满口概念跑火车,没事来两句英语,显得很有新概念英语的sense。

「过四级了吗?没过四级敢做跨境电商?!(捂嘴偷笑)」

你觉得为什么你没能申请到美国签证就是因为没好好读「新概念」然后捶胸顿足后悔突然想起前几天那个穿着黑丝职业套裙白衬衫身材婀娜多姿的那个「x尓街英语」美女业务还在微信上给你搞暧昧邀请你只需98000即可购买原价198000的三个月老外教你讲英语顺带让你交个老外女票好划算me以后also able冒几个 标准的伦敦腔word来reply她的request了。

结果你发现,你跟这些跨境大仙儿提出的任何问题,他都可以用各种莫名其妙的概念、软件堵你的嘴:

“你为什么要听我这样做?因为这是跨境电商思维。

那你这样为什么还错了?因为你没有真正按照我所说的跨境电商思维。其实是因为你还没加入我的付费团伙.....”

他们不仅编造概念,还造出一套跨境电商思维体系。

编造概念也就算了,还把专业的概念简单化从而张冠李戴,变成自己发明的概念,这真是……

现在这些大仙儿不单单存在跨境电商了,还被跨界了。

比如前些日子有人找我去共同组织参加一个创投会,其中不少人是早些年专门投种子、天使轮项目的,有些还是我曾经合作过/有数面之缘的朋友。

我绞尽脑汁思前想后想着要是一不小心他们要是又看上我手头的两个项目,一个「跨境电商唯品会」的二货联盟,一个是「跨境电商的罗辑思维罗胖子」的跨境阿米show研究所,要投我怎么办?

我应该是要拿超级天使还是超级种子呢?我应该要按10,000,000还是按20,000,000来估值呢?

好歹我也是跨境电商的程胖子,罗胖子都能值十个亿了......

最后我花了足足1分钟十动然拒了。

为什么?

因为我也是大仙儿「所长」啊......

所长阿米

而且我还是一个

03年入行从工厂、出口经理到采购经理到西非港口B2B进口批发商到外贸工厂转型全球连锁零售经营品牌总监到国内零售集团品牌管理高级秘书到拿了450万超级天使投资中国第一个跟亚马逊美国总部签署战略影像服务商合作协议的顶级电商服务商的COO到跨境进口电商VP到如今的跨国跨境电商物流商贸人、更接地气的跨国跨境电商独立专业研究所所长

讲了那么多,归纳起来其实就是想跟大家讲一句话:

适应全球消费者需求产品的供应链商/电商运营商/零售品牌商们,你们最缺乏的东西:

脚下的第一步,那就是你们的定位

到底是一步天堂

还是一步深潭

核心还是你对自己优点优势的理解。

不是所有手握适应全球消费者需求产品的供应链/电商运营商/零售品牌商都需要去做品牌商/贸易商/物流商/服务商。

最终回到一句话:你自己想做什么样的人

这部电影所长阿米严重推荐给目前手握适应全球消费者需求产品的供应链供应商/电商运营商/零售品牌商们去看看。

最后,本文所描述的“大仙儿”纯粹为讲道理纯属虚构,如有巧合关我毛线事,圈里还是有很多务实扎实且诚恳的人,就看你身上散发着什么样的气息自然就吸引到什么大仙儿咯。

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